不会沟通的销售都不好意思说自己是做营销的，而不会讲故事的创新者，也很难俘获酒店的芳心!因此，与竞争者对话，达成合作，实现双赢;为自己的新产品新技术“编”一个好故事，让听者在通俗易懂与津津有味间领悟各种要义和精髓，尔后倾心于斯，无疑是每家酒店及其服务商面临的课题。

　　今天，我们就给广大酒店人带来一组这样的“故事家”，他们懂产品、懂酒店需求，更懂你。迈点新发现研讨会给了他们一个华丽舞台，且听他们如何把一个“竞争与合作 酒店与OTA共商营销模式变革”的主题演变成一场深入的探讨，如何将各种精美的PPT演绎成一个个精彩的故事。

　　诉说好故事的行业大咖们

　　（从左到右：港中旅酒店有限公司市场营销部副总经理 何雯；去哪儿网酒店事业部直销副总经理 黄权达；明宇酒店集团常务副总裁 陈伟；华住酒店集团全季星程品牌总监 罗轶麟；阿里巴巴航旅事业群酒店行业华南区大区总监 张毅）

　　OTA帮助酒店经营者解决空房的问题。OTA凭借其在投资方面的超强影响力以及在技术应用方面的专业技能，确保酒店在进行市场营销时能触及更广阔的受众群。但同时，来自OTA的预订在酒店总预订量中占据了较高的比例，它们会向酒店收取可观的佣金。那么，酒店对OTA应该是“爱”多一些，还是“恨”多一些呢?酒店与OTA之间应该竞争，还是合作?两者如何才能获得双赢的局面?来成都，倾听酒店大咖和OTA大佬如何就“竞争与合作 酒店与OTA共商营销模式变革”展开精彩对话，看看他们的激烈讨论会碰撞出怎样的思想火花。

　　讲述好故事的行业创新者

故事家之黄晓凌

　　简历：黄晓凌，上海别样红信息技术有限公司创始人及CEO。技术出身，在微软工作5年，后又在汉庭做到了运营副总裁。

　　故事Title：酒店开放平台 — 酒店互联网开放平台的实践与应用

　　故事梗概：快速完成融资6000万元人民币的故事要不要听?国内PMS酒店管理系统公司别样红宣布完成来自华创资本6000万元人民币A轮融资。这是继2014年4月，别样红获得盈动投资千万级天使投资后的一笔融资。

　　无论是站在提高酒店效率的角度，还是为了优化客人的体验，搭建互联网化的开放平台都是大势所趋。所以，黄晓凌组建团队创立了“别样红”。在别样红之前，早有数十家公司进入酒店云服务平台这个领域。但不同于之前同行做的SaaS(软件即服务)平台，别样红做的是更进一步的SaaS+PaaS(平台即服务)。SaaS+PaaS有什么优势?黄晓凌在成都为你详解。

　　故事背景：上海别样红信息技术有限公司专注于酒店业互联网云计算的技术和模式创新，致力于打造一流的酒店互联网产品。别样红的创始团队来自于微软、国内著名大型连锁酒店集团和著名OTA集团，背负对行业、技术趋势的深刻理解和洞察，以最深的诚意和热情、最先进和前瞻的互联网技术和精神，为行业提供最契合的解决方案，服务并深耕中国及全球酒店业。

故事家之刘乃钢

　　简历：刘乃钢，深圳盛阳科技有限公司副总经理，在智慧酒店与酒店数字化平台方面有多年研发、营销经验及独到见解。

　　故事Title：智慧客房 — 用科技塑造个性化酒店生活

　　故事梗概：移动设备已成为客户群获取信息的重要途径，因而，如何在移动端开辟新大陆，成为酒店当前最关心的问题。酒店的核心是服务，只有极致的服务，才能取悦移动互联网时代不断被提升的客户预期。使酒店服务“触手可及”的移动管家应运而生。手机成为人类最亲密的“爱人”之一，然而小屏幕近距离对眼睛的伤害如今已多过电视。甩一甩，将手机上的图片、文字、视频甩到大屏智能电视上欣赏，这才是最惬意和健康的智慧生活!盛阳新推的sunlight智能TV系统+移动管家的完美组合，让客人备享尊贵入住体验时难说NO。

　　故事背景：深圳市盛阳科技有限公司专业从事现代数字酒店商旅互动系统平台的研发与运营工作，依托领先的流媒体和网络通讯技术，为酒店贴身定制数字化服务平台，同时向酒店的入住客人提供高清视频、新闻资讯、电子商务等高效便捷的互动服务。

故事家之王昊

　　简历：王昊，幻腾科技创始人。清华大学本科毕业后去了美国宾夕法尼亚大学读机械工程硕士，回国以后，和两位小伙伴共同创办了幻腾科技。

　　故事Title：创业点名时间 — 2014中国最佳创新公司之一 清华大学创业团队奉献

　　故事梗概：一位88年的创业小伙儿，创业从一枚硬币开始，合伙人只有两位，但他的创业公司却被美国商业杂志《快公司》(Fast Company)评选为2014年中国最具全球创新能力的十大公司之一，也是唯一一家入选的国内智能家居公司。究竟是怎么样的魔力，能让美国媒体给予这家公司如此高的评价?这家公司究竟在为酒店做什么产品?来成都，听听王昊怎么说吧。

　　故事背景：幻灯科技团队坚信“技术宅可以拯救世界” 坚持以需求为导向而非功能为导向的技术开发，目前主要在做智能家居中智能灯以及环境控制器方面的产品。这些产品都是即插即用，无需布线。

故事家之姚南米

　　简历：姚南米，都市酒店集团副总裁。

　　故事Title：酒店集团自述 — 从微信开门看酒店智能化如何务实

　　故事梗概：随着酒店行业进入全面转型升级时期，智慧型酒店成为未来酒店业发展的重要趋势。都市118连锁酒店作为中国轻商务型酒店模式的开创者和引领者，起步最早，发展速度最快，一直走在行业的尖端。

　　从去年开始，都市118连锁酒店在微营销上下足了功夫，通过微信、微博、线上预订客户比例大幅提升。且听姚南米在成都讲述《从微信开门看酒店智能化如何务实》。

　　故事背景：都市酒店集团目前倾力打造都市118连锁酒店、都市MINI•精选酒店、青年•都市迷你酒店、都市花园商务酒店及我的地盘主题酒店五大连锁酒店品牌。都市118连锁酒店是主打品牌，专为中国三线城市量身定制的中档商务酒店品牌，以"轻商务型酒店"风靡全国。

故事家之李思成

　　简历：李思成，广州百达屋信息科技有限公司CEO。毕业于北大物理系。

　　故事Title：信息流通 — 互联网时代的酒店IT系统变革

　　故事梗概：他站过柜台，卖过保险，写过代码，做过腾讯无线总监、世纪佳缘天使股东和首席运营官以及PPTV的核心高管。他如今在做酒店和在线旅游，为什么?只因为过去的5年，是移动互联网爆发的年代，而下一个5年传统行业将全面互联网化。更因为，他爱旅游，他怀念那些逝去的小酒店……来成都吧，听听一个怀揣酒店梦想的IT人如何讲述《互联网时代的酒店IT系统变革》。

　　故事背景：广州百达屋信息科技有限公司立志成为中国最佳酒店智能化服务管理公司，致力于以互联网的观念和方法、过硬的开发技术及资深的酒店行业经验，为独立酒店解决IT系统和客源营销整体解决方案，创造酒店品牌的新“活法”。

故事家之李东杭

　　简历：李东杭，迈点网副总裁、米订网总经理。资深酒店管理专家，先之国际酒店管理学院客座教授。从事酒店管理近30年，先后服务于国际及国内知名酒店(集团)，深得酒店企业业主或主管方的信赖与认可。

　　故事Title：移动营销 — 酒店移动端月均1500订单量如何炼成

　　故事梗概：当前酒店面临的市场环境实际上极其恶劣，各种在线营销渠道带来的营收效果并不好。因为虽然OTA为酒店带来了不少的订单与客源，但是，众所周知，像携程、艺龙这些第三方合作平台，会抽取较高的佣金，导致最后酒店的营收会不尽人意;而酒店自己做直销的话，又缺乏会员资源与移动营销的方法，未必能够赢得市场;团购又是赚噱头，人气虽旺，盈利却很低;而做垂直搜索，点击付费模式，高额的广告费又压得喘不过气。基于以上情况，酒店做自己的直销平台是必要的，而酒店在做微营销之时，要突出酒店在旅游行业O2O生态圈中的角色位置。构建酒店自己的微官网，将酒店周边产品组合与酒店服务中心关联，同时，借助管理和服务优势的跨界生活类服务中心的资源，为客人提供全方位个性化产品和服务。而米订目前正致力于为联盟酒店免费搭建这样的平台，直连直销、免收佣金，不相信你的客房订单不会过1500，不相信你的酒店不会创收。具体如何搭建，个中奥妙究竟如何，李东杭在成都给你答案。

　　故事背景：迈点网，中国酒店业门户网站，是中国酒店业最大的资讯中心、最集聚行业人脉的社交平台。迈点在行业资讯、资料提供、数据研究、社区交流互动、品牌策划推广等方面，始终保持业界第一的地位。迈点对中国酒店业的发展具有强烈的使命感，利用最先进的互联网技术，整合发布酒店业内信息，加强酒店人之间的交流和互动，真正实现“网聚天下酒店人，服务全球酒店业”。

　　米订网，中国酒店业移动互联网营销平台、国内唯一一家只专注研究酒店领域的移动端营销品牌。 米订网以“利用移动互联网渠道，帮助中国单体酒店搭建自有直销平台”为核心任务，打造“酒店订房掌上商城”。旨在通过建立米订联盟，引流集结客户资源，帮助酒店在移动互联网时代，创建新的营销渠道，提升酒店收益。日前，米订网荣获“中国酒店业年度最具创新力品牌”，这标志着米订网作为中国酒店业移动互联网营销平台已经得到了行业的认可