“别的酒店没做，我也不做”，这或许就是很多酒店老板的真实想法。

时常有一些酒店老板，在看到别的酒店生意很好的时候，第一想法就是去模仿别人。然而这种模仿，却是非常机械的，完全没有经过深度思考的。

比如说，现在很多酒店都在模仿华住集团。模仿华住集团的装修设计，模仿华住的运营操作。

比如说，有些单体酒店，看到华住集团在美团携程上，没有参加任何活动，但是华住旗下的各个品牌，入住率很好。于是，自己的酒店也不参加任何活动。

但是，这些酒店不知道的是，华住集团在美团携程上，不参加任何活动，在于华住集团的会员粘性高，会员贡献度高。另一方面，也在于华住集团，每年都花几百上千万的费用，从美团携程渠道上买流量。而这个买流量的外在显示，并不会在列表页有“广告”的标签显示。

除此之外，华住旗下各个品牌的市场认可度，是经历过很多年的沉淀才形成的。

以上这些，对于单体酒店来说，在基因上本身就存在着极大的差距，根本是学不来的。

所以， 不用只看到华住集团下的酒店，没有做哪些，所以自己也不做。而正确的做法是，别人没做，不代表自己就不可以做。

想要追得上别人，或者超越别人，那自己就一定要付出更多的努力。别人没做的，自己也要去做。

还有一些酒店，看到别的酒店好评分很低，甚至低到了3.5分，但是每天入住率也很高。于是，自己的酒店也就不重视好评分了。

入住率高低，并不能代表着酒店的运营就会很好。

别的酒店，入住率高，可能是采用的低价策略。六七十块钱的房价，出租率再高，能有什么意义呢？

与此同时，价格低的同时，酒店利润极低，甚至没有利润，只是赔本赚吆喝。最终导致房间内的硬件维护没有，硬件磨损与折旧加快，再加上根本没有服务，最终差评必然会多。

差评多了以后，点评分，自然也不可能会好。这条路就是一个恶性的循环。

随着酒店的数量越来越多，酒店之间越来越肉卷。这就要求酒店在运营过程中，要不断做得更细。因此，在一定程度上，需要做加法，而不是只做减法。不应该看到别人没做，自己也就不做。

就像很多人都在学习海底捞的服务，以及胖东来的管理，但是终究是学不会的。归根结底，是从基因上根本无法模仿，无法学习会的。

酒店的运营，并不是像计算机程序一样，通过简单地复制和粘贴，就能得到一模一样的结果的。

在酒店运营过程中，OTA渠道的运营就不是简单的复制粘贴。别人在OTA渠道运营过程中，没有在做的事情，不代表自己的酒店就也可以不做。

相反，别人没做，自己的酒店更要努力去做，去多做。这样，才能有更多的成功机会。

毕竟，一定要明白一个道理，酒店的订单想要更多，一定是要依靠营销动作来实现与完成的。而OTA渠道的运营，本身就是营销管理的一部分。

如果不懂OTA渠道运营的本质 ，不懂OTA渠道运营的底层逻辑思维，根本不可能做好OTA渠道的运营。

如果你想要你的酒店生意更好一些，那一定要重视营销工作，重视OTA渠道的运营。运营，一定要先“做”，才能有效果。只有“做”，才能算得上运营。

酒店规划师，是中小酒店运营服务商，致力于帮助更多的酒店实现管理专业化，收益稳步增长，为中小酒店提供定制化的方案与专属服务